Comercialización
Objetivos
- Conocer los conceptos básicos del Marketing
necesarios para entender las potencialidades competitivas de una empresa.
- Conocer los motivos inherentes a la decisión
de compra y las conductas de compra en los diferentes mercados.
- Interpretar el mercado.
- Comprender las variables controlables dentro
del marco de nuestro accionar comercial.
- Interpretar al consumidor para lograr una comunicación
eficaz a través de los mensajes y el uso de medios eficaces.
- Conocer el potencial de la fuerza de ventas
como medio para alcanzar el mercado objetivo
Temario
Módulo 1:
Introducción al marketing.
- El marketing como filosofía y actividad.
- Los objetivos del marketing.
- Elementos fundamentales del concepto de
marketing.
- Proceso de satisfacción de necesidades. La
gestión del marketing en la empresa.
Módulo 2: Entorno y
herramientas de diagnóstico.
- El entorno. Introducción.
- El Microentorno de Marketing. Necesidad de
información del micro entorno. Interacción con clientes proveedores,
empleados y competencia. Importancia de la información del microentorno
para elaborar diagnósticos comerciales.
- El Macroentorno de Marketing. La dimensión
global del entorno externo. La vigilancia o monitorización del entorno.
- Herramientas de diagnóstico. Modelo FODA, Cruz
de Porter Motor de Crecimiento.
Módulo 3: Mercado-
Consumidor- Estrategia Comercial-
- El mercado. Concepto. Clasificación.
- Comportamiento de compra de las diferentes
organizaciones. Estrategia Comercial. Matriz de Ansoff. Concepto general,
aplicación.
Módulo 4: Marketing
Mix
- Producto
- Precio
- Promoción
- Fuerza de Ventas
- Distribución
Modalidad
- Totalmente Online sobre plataforma LMS
- Auto asistido
- Equivale a 30 horas
- Se otorga Certificado Profesional
MATERIAL DIDACTICO: Se entrega Material Digital
ARANCELES:
Alumnos Externos:, Alumnos y comunidad CES: Contado $ 5000 Por Transferencia Bancaria y/o medios digitales.
Fuera de Argentina $ 20 dólares. Se abona por PayPal.
MATRICULA BONIFICADA 100%
Consultas sobre Inscripciones, abonos y Bonificaciones Alumnos CES y UAI a [email protected] - [email protected] - www.educacion-ces-com.ar Teléfono Institucional 4703-3611
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